今年以来，兴义合行丰都分理处面对激烈的市场竞争，进一步增强市场竞争意识，牢固树立“不唯计划，不唯基数，只唯市场资源和发展潜力”的发展观念，紧紧围绕目标客户市场，加大工作力度。通过细分市场，加快发展，实现了各项业务特别是存款的快速增长。截至6月22日，丰都分理处各项存款余额为10344万元，较5月末增加323万元，较年初增加1541万元，完成全年计划的80.1%，成功跻身“亿元存款俱乐部”，成为全行第四个存款突破亿元的分理处。
丰都分理处地处城乡结合部，为兴义市丰都办8000余户农户、30000多人口提供优质高效的金融服务，所在地为兴义市果蔬种植基地及新型农业试范基地，是全市目前最大的果蔬种植基地之一。该处结合自身及区域实际，重点从以下几个方面着手，推动各项业务的稳定健康发展。一是强化存款与贷款相结合，坚持以贷引存。最大限度地满足农户在扩大种植、养殖等方面的资金需求，在走村入户了解农户信贷需求基础上，迅速、合理放贷，今年前6个月，该处共投放了三农贷款3636万元。在有效支持农户扩大生产的同时，加强贷后跟踪管理，既有效防范了风险又实现了以贷引存。二是强化服务提升工作，坚持服务稳存。该处牢固树立“以客户为中心”的服务理念，加强柜台服务，认真落实窗口服务承诺，公布行风监督员及举报电话，接受社会监督，以服务拓展、功能提升和形象改善增强吸储能力，确保了存款稳定增长。三是强化集体与个人相结合，坚持多方揽存。该处积极与所在地财政、医院、企业等单位联系，大力组织对公存款，拓宽存款资金渠道；积极鼓励职工组织存款，拓宽存款组织渠道，做好分工协作，抓客户、抓源头、盯住潜力客户、稳住发展客户。
通过上述一系列行之有效的措施，丰都分理处获得了广大客户的充分信任，各项业务实现快速稳定发展。 （唐家铭 邹琳）
