龙年，在兴义购房机不可失？

    文/图  何胜坤

    莱蒙帝景商住楼一瞥。

    在今年的州“两会”上，兴义楼市销售前景不佳的状况成为代表委员热议和关注的话题。据相关统计数据显示：2011年兴义市房地产销售面积577889平方米，与上年的销售758276平方米相比减少180387平方米，下降23.8%。其中下半年销售面积达228529平方米，与上年同期的294739平方米相比减少66210平方米，下降22.5%。2011年兴义市房地产开发的主要指标除销售面积外均比2010年增长。开发项目个数43个，比上年增加5个。项目计划总投资788549万元，比上年增加278373万元，增长54.6%。完成房地产投资178282万元，比上年增加61142万元，增长52.2%。施工面积3589312平方米，比上年增加1392862平方米，增长63.4%。

    据七届州政协常委、景地地产董事总经理陈才旺分析，一方面是兴义当地的房地产供应过于迅猛，另一方面是近期的刚需远低于供应。买还是不买房子？什么时候才是真正的购房良机？成了众多购房者急需知道的答案。陈才旺认为，今年特别是第二、三季度对购房者来说是一个大好的置业时机。2012年龙年春节来的早，而2011年下半年兴义有很多楼盘为了加速回笼资金，价格都有一定的松动，众多购房者还有点接受不过来，多数人认为这是一个兆头，兴义房价肯定还会再降。但是，国家宏观调控的主要火力点还是集中在中大型以上的城市，作为四线城市来说，目前还是处于“火线下”的。在国家下定决心控制房价过快增长，“让房价回归至合理水平”，控制涨幅“不高于当地GDP增速”，房地产市场步履维艰的时候，去年兴义市的住宅房价增长率为11.7%，比同期的GDP增长速度还要低约4个百分点。这在一定程度上说明了兴义本身的房价就已维持在一个相对合理的水平上，跌的可能性不大，甚至在2012年下半年（随着市场逐步回暖）价格将会上涨。因此2012年上半年将是购房的好时机，另外购房者在购房时应选择有实力的开发商，同时对于开发企业的品牌、实力、资金情况需有全面了解，以减少交易风险。

    贵州施达房地产的周总也这样认为，2012年应该是兴义市民难得一遇的购房机会，机不可失。

    楼市滞销 房子变相降价

    记者也曾走访了兴义的部分楼盘，可以说，为了更多消化货量，回笼资金，不少房地产开发商在不影响楼盘形象，避免业主起哄闹事的前提下，众多楼盘纷纷选择了回避直接降价，实施买房“大”优惠的变相降价举动。

    记者收集到的信息，可以突出几点楼盘的宣传噱头，这些楼盘宣传目的是让房子变相降价。

    买房送车。在兴义至少有3个楼盘在使用这个宣传噱头。据了解，在整个活动期内，成交率并不高，而且大多数业主喜欢选择把车价折入房价，要房不要车，有3-5万元的折扣，价格就下来了。

    打包团购房。兴义有两个楼盘实施了买房团购的策略。据了解，其中一个楼盘已经成功地将剩余的60多套尾货，以2200元/㎡的超优惠价格打包团购给了兴义的一家单位。另外一个楼盘居于市区，团购价仅为2300元/㎡起，大大低于市区楼价，但是成团数为50套，最终没有成团。

    如果说上面的动作太大了，购房者有“受宠若惊”之疑，那么有个楼盘的“买房送金砖、免税费”则显得务实多了。据了解该楼盘在12月购房，送价值15000元的金块，另免五重税费，记者算了一下，折下来高达9.3折。

    变相降价 吃力不讨好

    尽管兴义众多楼盘使出了浑身解数，楼市在他们看来，依然不容乐观，个别楼盘在一个月里一套没有销售的事情也时有发生。这背后究竟是怎么一个情况呢?

    整个2011年兴义市房地产开发指标除销售面积和销售额下降外，其余指标全面增长，其中最明显的是施工面积增长得最多，住宅销售均价也在增长。

    按照兴义市目前城市规模来看，每年正常的房地产销售面积在50万平方米左右，仅兴义市2011年的施工面积就相当于要5年才能销售结束。而且销售的大部分商品房是期房销售，现房销售面积微乎其微。

    另一方面，在国家政策的带动下，加大了对兴仁、安龙、贞丰等周边县的经济适用房建设，兴义周边区域的结构性住房也将会发生一定的改变，无形中转移了部分刚需。

    如此看来，一方面是开发商的楼房“奋起直追”，另一方面是政府“帮忙”转刚需，期房唱主角。购房者面对频频促销降价风拿捏不准，都在期待政府有新举动,抱着“钱在手里，看准再买”的心态，观望情绪严重。

    然而，景地莱蒙帝景的销售总监李总监告诉记者：“尽管2011年兴义楼市整体低迷，有的楼盘对价格妥协，进行变相降价促销。但是我们还是顶住了压力，坚持走品质楼盘路线，同时戴维斯物业为业主提供专业优质的管家服务，让我们项目在逆市中业绩飘扬。说实话，兴义房价本来价差就不太高，按照一套100㎡建筑面积的房子来算，其他楼盘降价打折下来也不过是差个2万元。但是2万元你却能住进兴义最好的楼盘。我们的优势就是用兴义第一品质楼盘感动每位莅临的客人。事实证明，多数的购房者还是很认同这点的，我们项目定位是正确的，在去年兴义楼市整体低迷的情况下，我们在9、10、11月份却卖出了100多套房，这个数字放在中大型城市去看微不足道，但是在兴义市，却占了该时间段内整个兴义销售套数的10%。”

    用李总监的话来说，买房子还是要重品质。“买房子不是买衣服，不合适了可以换一件，房子要永久的，环境、配套、户型、地段等各方面舒适才最重要。”买房者就喜欢自己中意的。据介绍，景地莱蒙帝景总占地110亩，总建筑面积约25万平方米，注重人居品质自愿将原来配置容积率5调整为3.25，建筑密度仅为24.9%。用80亩造景，30亩造房，说到就做到。或许，这就是其与众不同之处赢得市场的原因吧。

    价格决定房子走向

    严厉调控之下，贵州施达房地产在2011年依然逆势前行。数据显示，去年贵州施达房地产业共实现营业额69306.68万元。其中：施达地产实现销售面积16.7万平方米，销售额45432万元；而且都是期房销售，这最得益的还是价格。

    快速销售，意味着价格随行就市。事实上，在大量刚性需求和改善性需求处于观望情形之下，只要价格能调整到位，卖房不是难事。不少开发商老板深有感触。用他们的话说：去年，虽然销售形势还很严峻，但是能够及时调整价格，也迎来销售的“冲刺”。

    “对于投资投机性需求而言，确实是买涨不买跌；但对于普通消费性需求来说，只要价格下来，需求就一定能上去。只要房价能有合理调整，不愁成交量低迷局面打不破。”他们说。

    这般顾虑在不少首次置业、改善性置业群体中较为普遍。尤其是去年四季度，一些银行甚至对首套房利率进行上调，更让不少刚需感觉雪上加霜。应该说，支持居民的合理购房需求，政策层面从未改变。首套房首付比例和贷款利率提高，大多数是商业银行利益驱动之下的“自选动作”。但从实际效果来看，不少合理购房需求难免受到“误伤”。

    “现在很多看房者都在等待，看银行对首付、利率等要求会不会下降，新的普通住房标准什么时候实施等。只要政策能真正‘落地’，不少人就可能会出手买房。”一家二手房中介业务员告诉记者。

    2012，价格决定房子走向，兴义房价全省最低，实属购房者的福份！