亮点黔西南讯 2014年，在贵州省联社及黔西南审计中心的正确领导下，兴义农商行主动适应经济金融发展新常态，以夯实基础工作为抓手，以强化服务为支撑，以普惠金融为主题，以“三大工程”为载体，加强资金组织营销，融入市场敢于争先,奋力实现“百亿银行”目标，成为全省第五家、全州首家存款突破百亿元的县级法人金融机构；总体上呈现出“存贷规模上新台阶，各项业务协调发展”的良好态势。

各项存款余额101.67亿元，占全市金融机构存款总额的26.74%，较年初提高了1.66个百分点，占全州农信系统存款总额的38.74%，余额比年初增加23.56亿元；新增额分别占全市金融机构增加额的34.21%和全州农信系统的58.08%，完成州审计中心计划的107.1％，成为全省第五家、全州首家存款突破百亿元的县级法人金融机构。

各项贷款余额74.17亿元，占全市金融机构贷款总额的24.66%，占全州农信系统贷款总额的38.08%，余额较年初增加16.66亿元，新增额占全州农信系统增加额的38.18%；存贷比例为72.95%，涉农贷款和小微企业贷款均实现“两个不低于”目标。

实现各项收入7.6亿元，全年预缴各项税金7885万元，同比多缴373万元；新资本充足率11.63％；拨备覆盖率185.75％，拨贷比4.63％；主要监管指标保持良好，存、贷款市场份额和新增额均居全市金融机构首位，获省联社表彰为“综合业务考核先进单位”、省联社黔西南审计中心“综合目标考核一等奖”。

兴义农商行主要做法是:以存款营销为抓手，着力壮大信贷资金实力。

一是抓大不放小，大力实施客户营销战略。科学分析优质客户群体，细分客户层次，利用利率市场化杠杆，撬动客户营销工作，对日均存款达到一定额度的贷款主体、商会企业实行利率优惠，减少其融资成本，充分调动其将资金存入我行的积极性；通过抓龙头铸链条，培育优质产业链集群客户。二是积极做好“乡财县管”账户清理工作。按照市政府“乡财县管”要求，积极配合财政部门做好账户清理工作，出资50万元搭建兴义市国库集中支付和乡财县管网络，积极争取各级党政和财政部门的支持。三是突出重点，有的放矢抓好对公存款营销。实施“一把手”工程，主要领导亲自挂帅，组建营销公关团队，加强与州市党政和财政、民政、人社、烟草、公共资源交易中心以及各商会企业、产业园区的日常联系与沟通协调；明确专人对接人社部门，周密制定代理“新农保”业务营销方案，利用多方资源争取到全市城乡居民养老保险金代理发放资格；四是顺势而为、应势而变，努力探索业务增长点。设立金融市场部，规范管理短期票据投资等金融市场业务，丰富业务产品种类，满足客户多元化金融需求。五是强化激励约束，催生干部员工营销动力。出台《增比进位考核办法》，对主要经营指标达到一定标准的分理处报监管部门审批升格为二级支行，升格机构直属总行管理，网点负责人及员工岗位系数分别增加0.4、0.1个系数；单独匹配奖励资金50万元，对超计划完成各项考核指标的机构给予奖励；对总行高管、各支行行长、各部门经理分别按15000元、10000元、5000元缴纳任务保证金，激发干部员工主动出击跑营销的内生动力。

以支农支小为重点，着力支持地方经济建设。

一是因需而变，加快信贷产品创新。努力做到与市场对接，通过对有实力核心客户的责任绑捆，探索开办“商链通”融资业务，适时推出“结算贷”和“商富通”等创新金融产品。鼎力支持“5个100工程”、旅游业、重点项目和产业园区加快建设。二是加强督导，做实农村金融服务。着力抓实农村信用工程，按时完成信用农户、信用村（组）、信用乡镇年审工作；奋力完成省联社下达信用工程创建计划，成功创建信用乡镇8个。全市信用乡镇目前已过半，为下步创建农村金融信用市奠定坚实基础；积极配合人民银行、市金融办筹建《兴义市金融扶贫项目库》，择优支持农民种养专业大户、农民专业合作社、农业产业化龙头企业等新型农业经营主体，按照人行给予的“杠杆化”支农再贷款1:1比例匹配“杠杆化”扶贫贷款3.4亿元，简化贷款流程，实行利率优惠，有效降低新型农业经营主体融资成本。三是多措并举，助力小微企业行稳致远。针对小微企业融资渠道窄、难度大，融资需求“短、频、快、急”特点，创新金融产品和服务方式，积极开办中小微企业贷款“一次核定、随用随贷、余额控制、周转使用”简约快捷放贷模式，做实做细小微企业金融服务。2014年，兴义农商行、桔山支行丰都分理处分别获省联社表彰为“支小先进单位”、“支农先进网点”，有2人获“支农先进个人”、1人获“支小先进个人”称号。

以普惠金融为目标，着力提升农信品牌形象。