亮点黔西南讯 为进一步推进零售业务“百日旺季营销”活动，工行兴义桔山支行抓早抓小，及时启动，分析网点业务发展差距，寻找主观原因，理顺工作思路，谋划零售业务旺季业务发展，力争实现“开门红”，奠定全年大局。 
        
认清当前形势，增强发展意识。针对年末网点储蓄存款下滑，经营形势面临严峻压力的局面，该行进行深刻反思，分析原因，找出差距，增强发展的紧迫感、责任感。进一步转变员工观念，统一员工思想，坚决克服消极情绪和不良行为，着力解决发展中的思想认识和经营理念问题，掌握经营的主动权。
        
增强营销意识，制定营销方案。为充分发挥员工主观能动性，该行依托产品多样性，针对不同岗位，分别制定岗位营销办法。现金窗口主要负责节节高、大额存单、定期储蓄的营销，并每日通过晨会汇报销售业绩，大堂经理利充分发挥网点阵地营销的作用，以厅堂微沙龙、现场抽奖等多种方式开展营销，客户经理每天组成三人营销小组，实行走出去营销，加大政府机构、医疗、教育、卫生、文化等行业的营销力度，牢牢握紧资金源头，加强代发工资业务发展，围绕目标客户群制定涵盖存款、贷款、理财、贵金属、信用卡和电子银行等产品的套餐方案，通过与机构部、公司部的联动营销及组合营销促进各项业务协调发展。 
        
完善考核机制，提升服务水平。为进一步明确“以业绩论英雄，以贡献取薪酬”的考核原则，该行将网点旺季营销任务分解到个人，采取积分制对全员营销成绩进行积分考核，最后按照积分排名分配绩效，形成比、超、赶、赢的网点营销氛围。 
        
提升服务水平，强化客户维护。该行还强调服务水平对稳存和拓户的重要性，以节日活动为抓手，突出优质客户关系维护，实现储蓄存款保持体内不流失，体外争市场的良好局面。

（方东报道）