贵州醇并购始末
在距离2019年结束，剩下不到5个月的时间里，连续亏损多年的贵州醇酒业终于被接手了！
8月6日，随着交接工作的完成，江苏南通综艺集团(以下简称综艺集团)正式入主贵州醇酒业。
从豆奶大王到资本大王，在新一代买家的手中，贵州醇酒业能否迎来第二春，再次成为“贵州名片”?
最好的疼爱是放手
2018年6月27日，维维股份的一纸公告，将贵州醇酒业推上了风口浪尖。公告称，公司拟将所持贵州醇酒业55%股权作价2.75亿元，转让给控股股东维维集团。转让完成之后，维维股份将取得转让收益4900万元，但不再持有贵州醇酒业股权。
一时间，维维“甩包袱”，“戒酒消愁”，“跨界失败”的新闻不绝于耳。的确，自2012年，维维股份以3.57亿元对贵州醇酒业进行股权投资后，7年间，累计亏损3.16亿元。公告显示，2012年-2018年，贵州醇酒业的净利润分别为-1296.5万元、-8822.39万元、-5681.85万元、-4920万元、-4907万元、-5151万元和-2142万元。
与此同时，维维股份的营收和净利润也多有下滑。尽管2018年的营收重回50亿，但6471万元的净利润也是7年来的最低。在盈利能力持续下滑的情况下，维维决定及时止损，回归主业不失为一种明智之举。
时至今日，回看当年。2012年3月9日，当维维股份发布收购贵州醇酒业的公告后，股价一路走高，连收5个涨停，短短7个交易日涨幅高达65.59%。到了年终，维维股份总营收超过了58亿，也是自2010年以来，营收最高峰。
此后，随着中国酒业陷入低谷，调整和复苏，消费需求开始变得多元化和个性化。在这波白酒消费更迭、产业调整的洪流中，维维对贵州醇几经换帅。特别是2017年，正值白酒产业开始呈现弱复苏的时期，短短一年里，贵州醇经历了从唐士军、李风云到肖进春的走马换将。其中，李风云是从双沟到苏酒数十年的酒业营销老兵。肖进春作为贵州醇老人，首届贵州“十大黔酒大师”，也深耕贵州酒业数十年。不得不说，彼时的维维还是想抓住机遇，让贵州醇实现借势再发展的。然而积重难返，丢失的市场渠道、低效的管理体系、急功近利的资本要求，加上团队磨合的时间不充分，贵州醇酒业并没有跟上行业发展的脚步。也许，资本层面解决问题的效率终究比市场布局要来的简单。
贵州醇酒厂航拍全貌
终于，在“七年之痒”的时候，维维选择“忍痛割爱”。据《华夏酒报》记者了解，此次转让，维维努力将风险降到了最低，综艺集团不仅购得维维集团和另外一家基金公司的所有股权，还接下了从2012年到现在，贵州醇酒业的所有负债。
股权和负债都被综艺集团接手，为维维这7年的跨界画上了一个虽不圆满，却也不算失败的句号。
为什么是综艺集团接手
那么接手的综艺集团是谁?
据天眼查显示，综艺集团起步于1987年，1992年成立了江苏综艺股份有限公司并于1996年登录资本市场。发展到如今，是一家以新能源为龙头、信息产业和股权投资为产业布局的现代高新技术产业投资集团。
有意思的是，综艺集团与维维集团都来自同一个省份——江苏省。两家企业相距不到500公里。并且，两家企业都曾参与了苏酒龙头酒企的改制。2002年，南通综艺投资有限公司出资1500万元参与洋河酒厂股份有限公司成立。2006年，维维股份斥资8000万元收购双沟酒业38.27%的股份。显然，在酒业的跨界投资中，综艺集团并非小白。
贵州醇酒厂一号酿酒车间观景
就在7月1日-3日，综艺集团董事长昝圣达率队的江苏多家企业高管考察团来到兴义，就实地参观了贵州醇酒厂。考察团一行对兴义市丰富的旅游资源表示赞赏，认为兴义市的生态环境、自然风光对于发展康养产业、户外运动产业等具有得天独厚的自然优势，希望能够在国际旅游、体育、扶贫交流合作的等项目上积极开展合作。
就在考察结束不到1个月的时间里，综艺集团已经把“诚意金”打到了维维集团的账户上，双方迅速谈妥收购事宜，并于8月初交接入场。如此大金额的收购，综艺集团表现得很“行动派”，想来也是十分心水。
作为“低度浓香型白酒的开创者”，贵州醇曾在上世纪90年代风靡一时，留下了宝贵的品牌资产。近些年，依靠得天独厚的生态酿酒优势，贵州醇酒业积极深耕“工业旅游”。优美的自然环境也荣获2017年“中国酒业十年最美酒厂”的称号。随着酱酒热潮的崛起，贵州醇酒业也趁势推新，推出浓香“贵州醇”和酱香“纯粹”并行的双品牌战略，主张白酒新文化运动。其中，贵州醇“纯粹庄龄酒20年”更是拿下第19届比利时布鲁塞尔国际烈酒大奖赛(简称CMB大奖赛)的大金奖。该赛事是世界三大顶级赛事之一并且享有“酒届奥斯卡”之称。无论是品质、品牌还是文化，贵州醇都不失黔派白酒典范的底蕴。如果资本运作得当，借势并激活曾经辉煌的企业，远比重新打造一个新的品牌更加容易。
未来何去何从?
然而，在贵州白酒热和酱香热的今天，对几经折腾的贵州醇来说，依然困难重重。
首先，从贵州醇的产品体系来看，低端化产品居多，高端化产品占比了了。在消费不断升级，品牌集中度越来越高的趋势下，贵州醇缺少中端价位的卡位产品。并且，低端产品的微薄利润也牵制了企业的盈利能力。
其次，市场覆盖率低，全国化布局缓慢。贵州醇酒厂在上世纪八、九十年代被列为贵州酒业的“八大金刚”，享有“北有茅台酒，南有贵州醇”的美誉，产品风靡全国，远销东南亚地区。如今，贵州醇在兴义当地及周边市场销售状况良好，但省外市场的开拓相当不乐观，华南、江浙、北京等地的原有基础市场正在严重流失。
第三，企业的生产状态比较低迷。据统计，贵州醇有2400个固态发酵窖池及48个液态发酵池，基酒年产能力达到12000吨。而灌装生产线有5条，成品酒年生产能力约13300吨。但从2012年至今，企业的最高年产量只有2700吨，最低年产量仅500吨。平均年产量2000吨，与年产1.3万吨生产能力比，实在是微不足道。
此外，宣传推广力度不够。几次“热点营销”的宣传推广都未影响到消费者。2018年，在CMB大奖赛获大金奖的“纯粹庄龄酒20年” 尽管在高端酒市场占据一席之地，但因宣传推广力度不够，社会认知度不高，消费市场尚未形成，品牌效益没有得到真正的显现。
基于此，新资本的介入是否能让贵州醇乘风而起，重振辉煌?综艺集团的入局会不会再复刻洋河的经典?我们拭目以待。(来源：华夏酒报 记者 张瑜宸 )
