去年初夏，一个浙商投资项目——望谟县油茶新品种实验示范基地建设在望谟县新屯街道新屯村落地，投资方与村委会、村委会与村民正式签订合作协议。这次合作的成功来之不易，尤其是村委会与村民合作协议的签订，反复修改，几起几落，真正是好事多磨。

 

“合同从3月份开始拟订，反反复复一直在修改，直到村民满意，双方关心的问题都协商清楚，开始栽种油茶苗时，我心里的石头才落下一些。”说起当初与村民谈条件的过程，新屯村支书卢秋屹至今仍然记忆犹新。

 

2015年底的一天，卢秋屹接到一个从县林业局打来的电话。

 

“有位浙江老板，看中了新屯村的土地，想搞种植，要不你来带他去看看？”

 

“浙江来的老板要看地？算了，没什么好看的。”

 

“咦，你怎么这种态度？人家都到望谟了，若是能发展起来，可是件惠民利民的好事，你就带他去看看嘛。”

 

“不看了，现在老百姓的日子也勉强能过，多一事不如少一事，若是发展不起来，会留下一堆麻烦事，难整得很！”

 

卢秋屹之所以这样说，无非是担心万一老板挂着羊头卖狗肉，是个骗子怎么办？到时候吃亏的还不是村民？此前，类似事件曾经耳闻目睹过不少。因此，拒绝的话说得毫不客气。

 

没想到，几天后，这位浙江老板居然找上了门，来到了卢秋屹家，想与卢秋屹商量租地的事。这位名叫张仕清的老板，是浙江省建德市霞雾农业开发中心的负责人，他告诉卢秋屹，打算租地来栽种油茶，想请村委会与村民协调，签一份为期15年的土地流转合同。卢秋屹听后，一口就回绝了。他说现在的群众工作很难做，你干我不干，锣齐鼓不齐，每个人都有自己的想法，每个人的利益都要照顾到，你还是另请高明吧！

一次不行，张仕清又来第二次，第三次……第六次兴许是被张仕清的坚持和诚意所打动，卢秋屹开始重新打量张仕清，发现这位浙江来的老板，穿着朴素，态度诚恳，说话也比较实在，并不是在吹嘘说大话。一来二去，卢秋屹也有些心动了。这买卖到底做还是不做呢？做吧！村民的思想工作，确实不容易做通，若是到时候张仕清拿着政府的项目资金跑了，自己又如何向政府、向村民交代？不做吧，又有些不甘心，毕竟一旦做成了，不仅能为村民带来收益，还能解决村民们就近就业。

 

卢秋屹越来越矛盾，他找到罗锦峰老县长，共同商议这件事情，老县长说，从发展的角度来看，发展油茶产业，确实能给新屯村带来利益。罗锦峰鼓励他，干吧，万事开头难，任何事情都不是一开始就一帆风顺的，只要努力去做，相信就会得到群众的拥护。

 

回过头来，卢秋屹先在村里召集了思想比较开放的王仕彬、罗路兵等一些年轻人和各组的组长一起来开会，将情况告知大家，希望得到支持。经过充分讨论和分析，与会人员表示：“放心！我们一定配合你的工作，这不是你一个人的事，你是为了全村的发展，油茶产业发展好了，对村民的好处可多着嘞！”大家都愿意率先拿出土地来参与，并表示会尽量去说服其他村民，把土地拿出来。

 

有这些积极分子的支持，卢秋屹算是迈出了成功的第一步。接下来，他和村里其他干部一起，又马不停蹄地忙着组织召开群众大会，把村民们请来一起协商。可是来参加会议的人很少，大家都有一种排斥心里，没办法，卢秋屹就趁村里有人家办红白喜事，人聚集在一起的时候，见缝插针地做村民的思想工作，却仍是协商未果。“现在种土地的收益并不很好，有好些土地都是荒着的，一晃就是一年，不如租出去，还能收到租金。”卢秋屹将想法告诉村民，但许多村民都担心，租地的年限太长，到最后土地权变成别人的。即使卢秋屹告诉村民，责任地是受法律保护的，土地权别人拿不走，但村民依然还是不答应。

 

一番思考后，卢秋屹又和张仕清商量，重新改变方式，将土地流转变为村民用土地入股，按照公司50%、村民40%、村委会10%的比例来分成，技术、资金投入、茶树种苗、市场销售，都由公司负责，若村民愿意到基地来做活，可以优先考虑，按行情付给劳务费，张仕清觉得这样更好。当卢秋屹将新想法拿去与村民们协商时，村民又有了其他担心，有人怕老板跑了，自己的损失无人负责，政府工作人员又时时在调动，出了问题，担心找不到人解决；也有一些老人说，油茶挂果期太长，就算发展前景好，自己也怕无福消受。大家依然意见纷纷，犹豫不决。“就算老板跑了，土地和地里面的东西，他可带不走啊，还是大家的，15年后也许我不再是村支书，但是只要我还活着，我就仍然站在你们这边，保护你们的利益，有什么问题，你们可以来我家找我，我家难道会跑掉？大家都乡里乡亲的，相处了这么多年，我还会骗你们不成？”卢秋屹反复苦口婆心地向村民保证，耐心细致地向大家解释，渐渐地，村民们的情绪稳定了，思想观念慢慢转变过来，加上王仕彬、罗路兵等年轻人和几个组长最先拿出了土地入股，心动的人逐渐增多。一些老年人，见有人签了合同，便在一旁讨论：“年轻人们经常在外跑，都是见过世面的，他们都签了，肯定不会有错，总不会比我们这些老年人憨，要不就加入吧。”一些村民听后，觉得有道理，不再犹豫，陆陆续续的，都跟着签了合同。平年组的班吉辉家，最初却怎么都不愿参加，他家约有三亩多土地，里面种着果蔗和糖蔗，每年都有一些收入。在班吉辉看来，若是将甘蔗砍了，用来种油茶，不知道什么时候见效，说什么都舍不得，无论任谁来劝，都不愿入股。可眼看着其他村民都签了合同，又听人说到油茶基地的发展规划，班吉辉终于坐不住了，最后将地里的甘蔗全部砍了，主动找到卢秋屹，表示愿意用土地来入股，在最后关头签了合同。

 

在开垦土地和栽培油茶苗的过程中，入股村民优先到基地里做活，有时一天达到100多人，一个人能有80块钱的劳务费。刚开始，有村民提出，工资要当天结算，但张仕清认为，这样操作起来太麻烦，效率低，又耗费时间，便与村民商量，一星期算一次工资，村民也同意了。第一次发工资，村民们纷纷围在张仕清的车子周围，而张仕清只敢将车窗摇下一条缝，将现金从缝隙里递出来。村民怕张仕清不结算或者拖欠工资，而张仕清则担心村民领工资不按秩序，一哄而上，恐生事端。如此几次结算工资后，村民觉得张仕清是守诺言、讲信用的，便同意工资一月结一次，随着大家的进一步相处，彼此都更加信任了。

 

“其实，张仕清也不容易啊，从合同签订开始，开垦土地、栽油茶苗，他都一直在地里忙碌，六七月间的望谟，正是太阳火辣的时候，酷热难当，他一直坚守在现场，指导监督，拉水浇灌，手把手地和村民们一起干活，每天就靠随身携带的几块饼干充饥，过得十分艰苦，不要说他是个老板，就是一般的农民，也很难像他那样吃苦耐劳，不少村民，特别是开始不愿意入股的村民，被他的实干精神所感动，最后认可了张仕清，接受了这个项目。油茶苗的移栽，成活率是很低的，在那种苛刻的天气环境里，栽下的油茶苗存活率竟然能达到90%，这说明他们带来的技术确实过硬。这些事实，都被村民看在眼里，记在心上，所以现在大家对油茶产业的发展，可谓信心十足。”说起张仕清，新屯街道党工委书记雷军也是由衷称赞。据了解，新屯村的油茶基地，已经种了近2000亩，预计到今年夏天，将完成2500亩的栽培计划。

 

张仕清最后告诉记者，他已经做了20多年的油茶，从育苗、品种选育、建基地、产品加工和销售，到新产品研发，都有一套系统的程序，因此在技术上，不用担心。新研发出来的油茶品种，挂果率是老品种的5至10倍，油茶一般在第三年挂果，5年之后达到盛果期。随着经济条件越来越好，大家对绿色健康食品的要求也越来越高，现在的市场上，油茶原料供不应求，非常紧张，竞争也很激烈。虽然油茶的投资回报要慢一些，但是一直以来，价格都在稳定增长，用不着几年，就能收回成本。

 

张仕清说，新屯的示范基地成功以后，将在望谟及周边地区大面积推广栽培，如果到时原料充足，他们将考虑建设加工厂，就地进行精深加工，实现从原料生产到产品销售的一条龙服务，相信村民们也将会从中受益！

 

作者：记者 陶昌武 实习生 田 倩