近两月来，工行兴义安龙支行加大营销力度，把幸福分期作为支行拓客户，创中收的重要手段，以广大的市场需求为前提，以产品自身优势为抓手，奋力营销。在两个月的时间里，分期付款打破历史记录，在全辖各网点中脱颖而出。

　　加强培训，深度营销。该行利用晨会，夕会等组织员工学习幸福分期业务，让员工知悉产品优势，精通办理流程，以确保该业务得以快速高效的发展。同时明确奖惩机制，以及e生活合伙人的双重收益，提升员工积极性与主动性。

　　转变战略，统筹兼顾。改变原来的"坐"，"等"，"守"为"走出去"，"主动出击"。该行行长亲自带队，成立外出营销小组，通过百场讲堂进机关，进企事业等优质单位，通过宣传折页，以网点为中心，辐射式向周边优质客户进行广泛宣传。客户了解并有需求的，至网点申请办理，相关人员负责将办卡，提额等手续一次性办理完毕，并实时追踪，确保客户顺利完成分期业务。内外联动，达到事半功倍的效果，同时做好相关服务，提升客户体验感，以达到一传十，十传百的宣传效应。

　　合规为本，把控风险。业绩与风险，两手都要抓。该行平时加强培训员工的合规意识，警惕合规红线，在业务流程中，必须坚持“审慎、规范、稳健”的工作理念，不仅追踪资金用途与流向，还需关注客户每月的还款情况，确保每笔分期按期归还，把控风险。

　　(马楠)

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